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采访人物| 极睿科技创始人兼ceo  武彬

采访主持| 蝴蝶与独角兽创始人 范范

编辑| 孙媛媛  夏天

大数据和人工智能在不断地崛起，ai也在重新定义各个行业。“新零售”涵盖衣食住行，与人们的生活需求分不开，在这个领域里正在发生着怎样的改变？蝴蝶与独角兽本次选取其中最难切入的“衣”，来看看当ai遇见fashion，发生了哪些激动人心的变化！

极睿科技创始人兼ceo武彬

本次采访的是“ai fashion”领域里的一名90后创业者，极睿科技创始人兼ceo武彬。他毕业于清华大学计算机系本科、人工智能实验室硕士，毕业之后创立了极睿科技，立志以ai为武器，来促进时装产业的变革。

极睿科技自主研发的图像识别技术、服饰相似检索、时尚搭配推荐、时尚知识图谱、营销文案生成、智能 saas 系统等产品已经在服装零售及电商数据分析领域得到应用，其中包含京东、小红书、韩都衣舍、以纯等多家知名企业。

1.新零售浪潮下服装产业的求变之路

“数字化”正在颠覆我们的日常生活，消费者的消费模式、零售商的商业模式，都在发生着改变。

新零售涉及的范围非常广泛，与衣食住行息息相关的项目也非常多。最初，武彬选择服装产业作为赋能传统零售的突破口，是因为“衣食住行”中，“衣”是与消费者联系最紧密的领域。此外，服装跟其他品类不一样，是非标品。“手机属于标品，比如iphone、金色、64g可以很明确地说出手机的主要特征，但服装由于过于感性而很难具体描述，导致ai切入之前的‘数字化'进程很慢。”而武彬深信，极睿的产品能把非标的服装结构化，这是优势所在。“新零售”是讲关于人、货、场的事情，“场是固定的，有了电商的出现，不断拉近人和商品之间的距离，包括对人的分析，对商品的分析，把商品推到更适合的人手中，同时也能根据用户的需求，做更匹配的设计。”

在武彬看来，变化的首要因素是科技的变革。“线上推荐系统、大数据分析，更清晰地了解用户的喜好。线下则通过智能穿搭镜、个性化橱窗，把新体验带给消费者。人们喜欢追求新事物，愿意尝试，越来越多90后、00后，都有一种敞开怀抱去拥抱新变化的心态，促进了新媒介的诞生，像无人零售、共享衣橱等基于ai的赋能形式，更加拉近人和科技之间的距离。”

拍照购物场景

2. ai不是炫技术，解决实际问题是关键

武彬学ai出身，且他的家里一直经营着服装生产工厂，对于专业领域需要什么，以及自己能做什么非常清楚。

在实际探索中，ai如何赋能传统企业？

武彬认为，首先摆正ai的位置，是为了解决问题，而不是为了炫技术。“一定要站在用户的立场考虑他们需要什么，而不是拿着锤子找钉子。”

越来越多的人通过电商平台购买产品，我们所看到的线上产品都是谁进行操作、上传的呢？这个工作都是谁在做呢？“以前产品上线需要五到十个人，花费五个小时，需要编辑、运营、美工设计等合作完成，而我们产品的识别能力、分析能力、自动生成能力能在一分钟之内完成，极大地提升了上架效率。”武彬说的这个产品正是极睿科技旗下的ecpro（易店通），可以让服装快速上架到电商平台。一分钟和五到十人/五小时的工作成本形成鲜明对比，充分体现了降本增效的优势。

武彬介绍，针对品牌商，依托于极睿产品的标签能力，可以实现企划阶段、设计阶段、生产阶段、营销阶段的数据内部打通，实现设计素材的可管理、可变更、可数据化驱动。

目前产品上线后，已有几十家服装零售商在使用，得到的反馈体验是：人力成本大大降低。之前大品牌完成产品上架，一年的人力成本在100-200万之间，用aifashion一年只需10-20万，成本降低了80%-90%。“由于产品的自动化识别能力强，数据库量大，所以最终效果更好。”武彬信心满满。

3. 三大核心优势，将技术壁垒转化为行业壁垒

据武彬透露，极睿科技能做到成本降低幅度如此之大，其核心优势在于：“第一是识别能力，从几十个纬度来进行数据读取，对服装的属性分析足够细；第二识别粒度更细致，才能支持所有电商。我们现在打通了天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多、有赞等平台，但每家的更新体系不一样。比如天猫叫三分袖、四分袖，京东叫中袖，这边叫“甜美森女系”，那边称之为“小清新”，可能说的是同一种风格，中间需要支持库的转换。第三，数据库是需要积累的，而用户在不断使用的同时，也在不断修正标签，充实数据库。”

极睿标签体系

每个平台的运营规则不一样，比如以纯有三个人负责不同的平台，按不同平台的不同规则来上架货品。而aifashion不仅有充足的数据库，同时对每个电商平台的属性标签都研究很透。同一件产品在不同的电商平台上面，应该用怎样的语言表述，都已能做到。

服装企业之前有一些erp的系统，是生产任务的管理。设计部门完成设计后，由生产部门来生产，财务负责预算，之后，销售负责售卖，属于内部数据资产管理。服装的非标属性导致品牌内部的生产部门、设计部门、营销部门做内部数据的打通很难。

做内部数据孤岛的打通，ai fashion实际上比其他领域都要难，为产品做自动化上架，依赖于数据的识别能力、分析能力、对属性的识别、点位的识别、风格的识别，这些都基于底层的技术优势。

“我更希望在时间的壁垒期内，快速把行业的壁垒建立起来，货品上架更看重的是收益，但品牌看重的是未来的积累。我们希望作为品牌ai助力，提供更深入的服务，通过快速上架达到更多的生产流通。就商品的设计、生产、流通环节的数据价值而言，我们需要把更多ai的技术壁垒，快速转化为行业壁垒。”武彬说。

4. 降本增效，为服装企业提供解决难题的利器

对于品牌方来说，aifashion在提高用户体验，实现商品销量上升的同时，还降低了人工成本，实现了降本增收。缩减了运营商的人力时间成本，增加了产品的上新速度和效率。

武彬介绍说，降本增效主要体现在：

第一，企划的可管理，比如韩都衣舍，会定期看韩国东大门（韩国最大规模的批发与零售市场）的数据，我们的产品可以快速把风格更新、结构技术等第一时间传递给客户，相当于知己知彼。内部设计师设计的一些属性标签，国外现在流行什么样的属性标签，是否能匹配上，据此来做生产任务的调配。

第二，素材的可重复使用，设计师设计的都是手稿，类似于科技公司的代码，是核心资产，我们帮品牌把整个素材建立了档案，新设计师可以提取过去积累的数据做参考，提高复用率，减少人力成本。

第三，数据可驱动。以前只有营销部门知道sku哪些卖得好，哪些卖得不好。品牌内部的数据孤岛比较严重，服装的标签、手稿的标签，和企划的标签都不一样，我们用一套数据来串联，可以知道哪个标签带来了体征，从而用在新的设计上，已经得到了验证。从最终的商品销量提升，以及在人力成本的降低方面十分有效。

aifashion时尚趋势预测

5. 懂代码更重要懂创业：认准赛道，认清自我

跟大多数创业者一样，技术出身的武彬在向管理者进行角色转化的过程中也曾困惑。“像很多技术型创业者一样，把技术看太重，认为任何事情，都是技术能解决的。技术是解决商业价值的路径和方法，处理好大方向，才是最重要的事情。技术型创业者，更懂代码。对于如何管理公司、找资本、找客户是比较薄弱的。但我愿意学习，尝试新事物，快速转型。”

◆对于想要创业的人，武彬的建议是：“不是任何人都适合创业，首先要知道自己想做什么？这件事是不是适合我做？我愿意为此付出多大的努力？这三个问题是需要考虑的。”

“创业比上班要辛苦，要难很多，刚开始公司没有那么大，很多事情需要亲力亲为。硕士博士毕业后的薪资很高，但如果选择创业，基本没有休息的时间。而创业者需要付出更多的热情，才有更高的成功率。接下来我还要做更多功课，补充财务、法务相关知识。”

武彬投入创业时想的是——聚焦行业。人工智能改造零售业的赛道里，大多竞品做的是全品类商品，但目前实际效果还有待考量。极睿科技选择以服饰作为切入口，希望在单一垂直领域挖得更深，做更多数据积累，提供更完备的产品体验。

普鲁斯特问卷

q：请问您认为最完美的快乐是？

a：成功把自己想做的事情做好。

q：您最想拥有的才华是？

a：管理能力。

q：您最恐惧的是？

a：失败。

q：您目前的心境是怎样的？

a：充满斗志，像干劲十足的豹子。

q：您认为自己哪方面能力被高估？

a：被高估了管理能力吧。

q：您觉得朋友身上什么样的品质很重要？

a：踏实。

q：您认为男性身上什么样的品质很重要？

a：担当。

q：您认为女性身上什么样的品质很重要？

a：温柔、善良。

q：在创业过程中，有没有遇到让您印象深刻的坑？

a：其实没有天然坑。

q：您认为创始人最重要的核心素质是？

a：前瞻性。

q：您选合伙人的标准是什么？

a：有能力；靠谱；合拍。

q：聘用新员工，您最看重ta的哪些特点？

a：第一是人品好，对项目认可，比较踏实；第二是能力比较强，能完成任务。

q：对于怎样的员工是零容忍的？

a：不诚实、不诚信、找理由、找借口。

q：您最喜欢自己哪方面的人格魅力？

a：不断学习新东西。

q：您平时都会用样的方式来提升自己呢？

a：阅读和进修。

q：您最欣赏的创业者是？

a：旷世科技的唐文斌。他起步很早，那时创业的浪潮还没有成气候，他默默做自己喜欢的事情。无论对时间的掌握，还是对团队的管理都掌控很好，公司也达到了很高的估值。

q：到目前为止，您认为自己生命中最精彩的部分是？

a：创业正在做的事情，比之前考上了清华要精彩。

q：您认为哪些荣誉是对企业或是您个人的助推是最有作用的？

a：现在我们获得的荣誉大部分是跟ai相关的算法比赛，但我们希望能获得一些行业奖励，证实确实帮行业提升了效率，解决了问题。

q：在您的生命当中，您为之骄傲的事情是？

a：敢于去尝试新的事物。

q：八十岁的您如何评价今天的您？

a：有些毛头小子，有过多的想法，但是我会感谢自己为了实现想法而做出的努力。

q：百年之后的墓志铭上您希望写下怎样的一段话？

a：脚踏实地，仰望星空。